成人用品加盟精品店倍受高教育消费者的喜爱

在上个月，西安将用品误为“肉灵芝”的一则新闻，成为微博上热议的话题，同样是上月，在西安性用品博览会上，武汉商人尹明2天卖了60万元的用品。

或许提起成人用品加盟店，不少市民觉得很不好意思，但不可否认的是，用品已“挤”进人们的日常生活——如今，街头的用品店越开越大，装潢也越来越精美。

那么，这一行当在武汉发展如何？谁在消费？上周的多个夜晚，记者进行了探访。

【行业怪象】

花圈店里热卖用品

“这似乎是武汉一道独特的风景线：当你穿梭于武汉的小街巷道时，是不是常会看到这样的‘雷人’风景：一个卖花圈的小店，门面上赫然挂着‘性用品’或者‘夫妻用品’的招牌。如果说看到一家两家只是个巧合，那么遍地如此就值得思考了。 ”日前，武汉本地一家社区论坛上，一条配发了照片的雷人帖子引起网友热议。

按照网友的描述，记者在武昌解放上，找到了两家卖用品的迷你花圈店。只见杂乱逼仄的店面里，两面墙上挂满了花圈，一个小玻璃柜里摆满了各种计生用品。

花圈店为何卖用品呢？

“奇怪，有人买我为什么不能卖？”开店的婆婆反问记者。

“这一方面说明了武汉用品市场的门槛很低，另一方面也说明这一行业的消费很活跃。”从事用品销售6年、如今专做用品设计生产的尹明告诉记者。

他看问题的视角果然与众不同。就像6年前毕业于名校的他，不去名企上班，却选择去开用品店一样。2006年7月，毕业于华中科技大学的尹明和同学，一头扎进虎泉街，开了家用品店，总投资8万元，这是他俩和8位股东筹集的最大一笔钱。

他的选择没有错——半年后，8万元的投资就赚回来了。又过了半年，他们在汉口开了第二家店，并注册了“之美”商标，开始发展连锁店销售。到2010年，他在全国的加盟店达到160家。积攒了“第一桶金”后，不甘心做终端销售的他，去年在广东开厂生产用品，开始向国内外的客户供货。

“这是一个很有潜力的大行业。”11日晚11点，在汉口建设大道和上，看着一家家招牌醒目、装潢考究的成人用品加盟精品店人来人往，尹明如此感慨。

这的确是一个神秘的行业，毕业名校的高材生和目不识丁的爹爹婆婆，都可以在这个羞答答的行当里快乐地掘金。

【利润几何】

单店盈利不如牛肉面馆

11日，在武昌张之洞一家用品品牌连锁店，记者看到，这家店装修考究，门口的橱窗里站着三个只着内衣的模特，钢化玻璃门的后面，还安装了一道深色的垂帘，里面的物品，按照功能区摆放的整整齐齐。

在一般人看来，用品店里所卖的东西，除了安全套、情趣内衣等外，其他的都是大几百元、上千元的奇奇怪怪的物件。“这一行业真的是几倍的暴利吗？”记者问道。

“暴利？你以为这一行是做餐饮，老百姓天天来买啊。”当记者提及暴利一说，开店8年的李老板像受到似的说，

“店面租金、水电费、日常开支等每月4000元。我这里只销售进口和国内顶尖的品牌，每一件商品都有进货渠道。店子里走量最大的安全套，和超市、药店价格一样，品牌产品利润只有10%，一天就算卖10盒，能赚什么钱？利润最好的充气娃娃和情趣用品，每个能赚几百块钱，但走量太小，一个月也卖不了几个。”

在积玉桥解放口，另一家连锁店的肖小姐告诉记者，现在全年销售额不到10万元，去掉三四万元的货款，房租、水电、人员工资等成本，如今用品的单店利润还不如一家生意好的牛肉面馆。

“这一行业的门槛太低，夫妻用品店遍地开花，都不晓得有几百家，就连小小的副食店、花圈店都可以售卖，几倍利润的暴利时代一去不复返了。”尹明对这一现状比较冷静。

关于用品这一行业的利润，他也不讳言，从生产环节到终端销售，价格一般翻两倍左右，和一般商品差不多。譬如，一件60元的调情小玩具出厂，80元二级批发，在实体店可以卖到200元以上。

【主打产品】

情趣玩具吸来六成买主

那么，本地多达数百家的用品店中，其产品从何而来？质量可靠吗？销售的产品究竟归谁管理呢？

尹明说，遍布三镇的用品店，共分为全国连锁店、品牌自营店和“三无”小店子。连锁店包括：春水堂、桔色、性趣365、之美等，均采取加盟方式，统一装修风格、统一进货渠道，在武汉大约有三四十家精品店面。

其次是自营店经营，产品来源一般从全国品牌产品的区域经销商、或者从广东、浙江的厂家批发回来销售，其进货成本一般比连锁店低，但缺乏前者的品牌影响力。“三无”小店子数量众多，只打着“性用品”或者“夫妻用品”的招牌，几乎没有店名，产品来源多是从广东、浙江的小厂家，产品质量难以，开店成本最低。

开一家正规的全国连锁店，需要花费多少呢？记者从桔色、性趣365等公司了解到，开一间二三十平方米的标准店，需要投资10万-15万元。包括2万元的加盟费，3万-4万元的首批货款，3万-4万元的装修费用，2万元的经营金性趣用品连锁店，1万-2万元的流动资金等，年毛利润在10万元以上。比较而言，品牌自营店的开店成本就低得多，店址选择二线马上，降低租金，3万-5万元就可以开店。只要进货渠道稳定，同样运营得不错。

各种各样的用品中，最受欢迎的是哪些种类呢？据国内性用品品牌春水堂提供的数字，目前中国性用品市场中，性玩具销售占了六成，情趣内衣和护理产品各占两成。

【谁在消费】

高学历人群是消费主力

“现在的用品不再是单纯的计生用品，已慢慢转变成提升生活品质的玩具。”谈到这一行业的变迁，尹明深有体会。他说，从街头地打出“夫妻用品”、“成人用品加盟”的店，到如今装修高档的精品连锁店，这背后其实是消费群体在不断变化的结果。

他说，十多年前的用品几乎是计生用品的代名词，安全套、避孕药是主打产品。而如今，用品店开始主打性玩具、情趣内衣等热销品类性趣用品连锁店，也是因为消费者的消费观念提升、购买力增强、追活品质的结果。

在武昌张之洞的精品店，李老板说店里的消费者大多是文化层次较高的，他们对产品的功能比较熟悉，对质量也比较挑剔，还有不少是拿着医院泌尿科病历，来挑选治疗男性性功能障碍的性玩具的。老顾客对产品也会讨价还价，和在商场买衣服没什么两样。

记者了解到，虽然这几年网购火爆，但用品依然是实体店销售占大头，“因为网店的宣传往往太赤裸，反倒容易引起监管部门的注意。”最新统计显示，实体门店销售占六成，网络销售占四成，其中淘宝销售超过八成。

在采访中，记者也发现一个意外的现象：购买用品的消费者性别上，男女差不多一样多，且越是高档的精品店，女性消费者比例就越高。而据报道，在消费者则明显“男女失衡”，女性顾客占八成；且购买模式逾八成选择网购。